Är du Sveriges bästa säljare inom Automation? Vill du vara en av hjältarna i ett marknadsledande team? Då har vi på B&R jobbet för dig! Välkommen till vårt vinnande team som vi nu förstärker med flera spännande positioner!
B&R Industrial Automation i Sverige representerar Machine Automation inom ABB Group tillhörande affärsenheten Robotics & Discrete Automation. Som en av ledarna inom Automation för maskinbyggare växlar vi nu ytterligare upp organisationen och förstärker även säljorganisationen med ett antal nya säljare med teknisk inriktning och framför allt fokus på värdebaserad co-creation och partnerskapsstrategi. Våra automationslösningar består primärt av styrsystem, Industri PC, HMI, Motion, Mekatroniska system, Personsäkerhet, IIOT och tillhörande mjukvaror.
B&R Industrial Automation erbjuder marknaden kompletta lösningar inom Intelligent Automation med fokus på att åstadkomma Key Technology Partnership. Våra värdegrunder på B&R är Courage, Care, Curiosity och Collaboration och vi strävar alltid efter att vara utmanande, trendsättande, engagerande, och nyskapande. Vi har en transparent företagskultur där vi alla strävar åt samma håll och hjälps åt över hela den globala organisationen.
På B&R i Sverige är vi ett 50-tal medarbetare med huvudkontor och Co-creation Lab i Malmö och regionala säljkontor i Göteborg och Stockholm. Vi ingår i klustret Northern Europe där även Finland, Danmark, Norge, Island, Storbritannien, Irland och BeNeLux ingår.
Vi söker nu en Account Manager (för befintliga kunder) till vårt kontor i Stockholm/Kista.
Ditt fokus är:
Som Account Manager underhålla och vidareutveckla partnerskapet med våra nyckelkunder. Agera kommersiell projektledare i olika kundprojekt innehållande både hårdvara, mjukvara och tjänster såsom applikationsresurser. Säkerställa att maximal kundnytta och affärsvärde uppnås.
Ansvarsområden
- Driva hela försäljningsprocessen och affären från idé till färdig leverans inkl. hårdvara, mjukvara, tjänster och applikationsresurser
- Ansvar för strategi och genomförande av partnerskap med utvalda kunder och företag på operativ-, taktisk- och strategisk nivå
- Tillämpa vår co-creation approach och ständig strävan att öka partnerskapet med våra kunder.
- Förhandling och implementering av kontrakt, kommersiella villkor och priser
- Dokumentation och användning av säljverktyg såsom CRM, affärssystem SAP, IQ offertsystem, presentationer mm
- Projekthanteringsverktyg Jira/Confluence, och andra tekniska verktyg
Grundläggande erfarenheter och kvalifikationer
- Minst 3 års säljerfarenhet B2B inom liknande branscher
- Passion för försäljning och erfarenhet av värdebaserad försäljning
- Gärna inom Industriell Automation och systemlösningar inom OEM
- Meriterande kan även vara erfarenhet av försäljning av hela maskiner, anläggningar, konsulttjänster och/eller IT mjukvara och digitalisering.
- Flytande språk i svenska och mycket goda kunskaper i engelska, i både tal och skrift
- Öppenhet och tydlighet i all kommunikation
- Bra presentationsförmåga
- B-körkort
- Vana av Microsoft 365
Vi erbjuder dig
- Ett självständigt, spännande, inspirerande, roligt och omväxlande arbete med frihet under ansvar
- En möjlighet att vara med och påverka under hela vår tillväxtresa
- En tjänst på vårt kontor i Stockholm i modern och flexibel arbetsmiljö
- Marknadsmässig lön, bonussystem, tjänstebil och friskvårdsbidrag
- Flexibel arbetsplats med en mix av kontor och möjlighet att jobba på distans
- Introduktionsutbildning och kontinuerlig utbildning av B&R:s lösningar och erbjudanden
I denna rekryteringsprocess ansvarar Prowork för alla ansökningar, hör av dig till Cecilia Grönlund vid frågor. Cecilia@prowork.se eller ring 0709838465.
